●企業(yè)也必須對目標市場稅收等問題有詳細了解。以EPC項目為例，在境外開展EPC項目會產(chǎn)生雙重征稅問題。利用稅收協(xié)定獲得稅收抵免，可以有效降低“走出去”企業(yè)稅收成本。

　　◆李少東

　　我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了“走出去”的能力和實力。另外，“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的逐步推進，不僅為環(huán)保行業(yè)注入了強大的資本助力，也進一步拓展了國際基礎設施建設互聯(lián)互通的機會，多重利好之下，環(huán)保企業(yè)“走出去”迎來了良好的發(fā)展時機。

　　然而，在環(huán)保企業(yè)有條件并有意愿“走出去”的過程中，我國環(huán)保企業(yè)也遇到了很多實際問題，那么環(huán)保企業(yè)在“走出去”的過程中有哪些問題值得注意？

　　對海外市場沒有全面的了解和認識

　　對海外市場建設、排放等標準及稅收問題等需要詳細了解

　　對于環(huán)保企業(yè)在“走出去”過程中所面臨問題和挑戰(zhàn)，不少業(yè)內(nèi)人士一致認為，缺乏對海外市場的全面了解和認識是企業(yè)必須面對的“攔路虎”。

　　在對海外市場的了解中，“當?shù)貥藴?rdquo;的了解是一個很重要的問題，比如說建設標準和排放標準，在投標之前就必須有相當詳細的了解，否則將會直接影響報價，進而影響投標的結果。

　　同時，企業(yè)也必須對目標市場稅收等問題有詳細了解。以EPC（工程總承包）項目為例，在境外開展EPC項目不管以何種形式的主體簽約，由于跨國所得的必然存在，一定會產(chǎn)生雙重征稅問題。利用稅收協(xié)定獲得稅收抵免，可以有效降低“走出去”企業(yè)稅收成本。

　　沒有選擇強有力的地方合作伙伴

　　包括設計方、供貨商等，對合作伙伴既不能理想化，也不能在事先缺乏了解的情況下簽署合同

　　企業(yè)發(fā)展海外投資事業(yè)，選擇好合作伙伴至關重要，如果在這個問題上決策失誤，項目本身就先天不足。對合作伙伴既不能理想化，也不能在事先缺乏了解的情況下簽署合同。

　　對于環(huán)保企業(yè)而言，當?shù)睾献骰锇榈念愋桶ㄔO計方、供貨商等，好的合作伙伴選取對于企業(yè)能否高效地完成環(huán)保項目起到了至關重要的作用，而由于能否按期完成標的項目對整個項目利潤有著決定性的影響，因此國際項目的建設需要竭力避免拖期。有環(huán)保上市企業(yè)負責人表示，企業(yè)在“走出去”的過程中，僅當?shù)睾献骰锇檫x取一項環(huán)節(jié)就有相當多的教訓。

　　缺乏同海外市場對接的渠道和橋梁

　　對接平臺首先應該體現(xiàn)溝通平臺的作用，其次才體現(xiàn)為操作服務平臺

　　我國環(huán)保企業(yè)立足于國內(nèi)市場，對于國內(nèi)的整體環(huán)境和市場情況具有很好的把控，但對于海外市場則不然。如果能夠協(xié)同優(yōu)質的海外市場對接渠道一同“走出去”，則會使整個過程更為高效。

　　而這座海外市場對接平臺首先應該體現(xiàn)溝通平臺的作用，其次才體現(xiàn)為操作服務平臺。平臺應有的信息系統(tǒng)為了解具體情況提供準確可靠的信息；咨詢系統(tǒng)為合作方提供各類政策、法律、物業(yè)操作等方面的建議；運營系統(tǒng)為雙方合作提供溝通、談判、設計項目合作方式；監(jiān)督系統(tǒng)降低風險、協(xié)調解決各類矛盾。

　　國際化人才缺失

　　法律人才、稅務人才和造價人才是環(huán)保企業(yè)必不可少并且相對缺乏的人才，缺少這幾類人才，企業(yè)很難順利“走出去”

　　有關統(tǒng)計資料顯示，我國人力資源總量很大，但是高層次人才僅占人才資源總量的5.5%左右，高級人才中的國際化人才則更少。

　　隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結構、技術和產(chǎn)品結構逐步優(yōu)化升級，無論政府、企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都需要環(huán)保人才。據(jù)某環(huán)保上市企業(yè)負責人透露，法律人才、稅務人才和造價人才是環(huán)保企業(yè)在“走出去”過程中必不可少并且相對缺乏的人才，缺少這幾類人才，企業(yè)很難順利“走出去”。

　　國內(nèi)同行的惡性競爭

　　低價競爭問題的解決必然建立在行業(yè)對理性競爭認識的基礎上，建立在企業(yè)是否具有一種契約精神的價值觀上

　　相關數(shù)據(jù)顯示，2015年的環(huán)保并購案例約120起，涉及交易金額超過400億元。大量資本涌入，在規(guī)模有限的市場上跑馬圈地，導致不少企業(yè)大打價格戰(zhàn)，甚至業(yè)內(nèi)水處理報價低至0.3元/噸、垃圾處理報價低至每噸十幾元。而據(jù)環(huán)保企業(yè)測算，如果環(huán)保全面達標，正常固廢處理項目垃圾處理費應該在150元/噸左右。